元庆对话MUSK |
今天下午,特斯拉创始人Musk和联想集团董事长杨元庆进行了一场对话,双方针对创新、企业模式、领导力等多个话题展开讨论。值得关注的是,双方有很多分歧,比如针对营销模式、领导力和渠道模式上。以下为双方谈话的重点梳理:
1, 创新不是为了颠覆。
Musk认为,创新的范畴很大,可以是一个新产品,甚至可以使同样的产品变得更加便宜,这都是创新,评价是否创新的标准就在于,它是否带来了好处。
杨元庆认为,创新无处不在,不仅是软硬件,还有应用,即使外人看来“夕阳行业”的PC,也能玩出Yoga这样的新产品。
2,关于个性化
Musk认为,个性化定制并不是一个很高深的概念。比如,人们汽车颜色和内饰的改变,就意味着一种全新的个性化产品。此外,软件的加入,会帮助车主实现更多差异化或者个性化的东西。
杨元庆认为,个性化和标准化没有矛盾,双方甚至可以取得和谐的统一。
3,关于渠道模式
特斯拉的问世对于传统汽车的销售渠道模式是个创新。Musk认为,未来将坚持直销的方式,此外还会考虑搞混合模式,即直营店和经销商两种模式并存。
杨元庆则认为,网络直销有其有利的一面,比如降低渠道成本提高效率。但是,杨元庆强调,针对新产品的体验必不可少。这也符合联想的一惯风格。即使其新兴的
4,关于定价原则
据悉,特斯拉的投资人给了Musk压力,希望他们在中国把产品卖得贵一点。但是,Musk认为,产品定价应该合理,不合理的钱不能收。
一个有意思的现状是,国外品牌的轿车在国内的售价,通常是要高于其在国外的定价,中国被看成是他们捞金的重要市场。
5,关于营销
Musk比较排斥营销这一说法,他表示,我不喜欢营销这个概念,我觉得营销是很奇怪的概念,我不喜欢这个概念,我觉得营销是骗人买东西一样。
元庆则认为,对于营销应该区分来看,比如粉丝经济就是一个特例。做好粉丝经济并持续经营,就可以源源不断的获得收入。
6,对于广告营销
杨元庆认为,硬广可以减少,但是对互联网营销的投入不能少,比如社交媒体或者搜索。
Musk则认为,互联网时代要注重口碑宣传。
7,关于产品设计
杨元庆认为,简约是一个发展方向。比如,联想智能电视,将摇控器简化到只有一个按钮。
8,关于领导力
Musk认为,重大活动当中,CEO必须冲在前面。正是因为这种想法,Musk的办公桌随意设置,甚至设到了车间的生产线上。
杨元庆则认为,在其位谋其政。是CEO就得把CEO的角色做好。没有办公室的概念,甚至没有总部的概念。从一个地方到另一个地方,从一个国家到另一个国家是经常的事,但每月会选择一个地方召集开会,集中解决战略上的问题。