 |
By蓝白—紫金山
刚刚换帅的中兴手机，从三月底开始了密集发布，中兴及其旗下子品牌nubia接连发布重磅产品，内部消息称这一节奏将持续到四月底。
这一波密集发布，有几个看点。
一是这些新品，从网络制式上来讲都提供了对4G的支持。中兴通讯执执行副总裁、终端CEO曾学忠将此称之为“4G酷跑”。
3月25日，中兴旗下nubia发布了支持7模16频的nubia X6，这款产品支持包括4G双模式（LTE-TDD/FDD）和联通/电信/移动三家运营商的所有3G和2G网络模式；4月1日，中兴发布了“天机”Grand SII，支持5模（GSM、TD-SCDMA、WCDMA、TD-LTE、LTE-FDD）17频。
除了这两款定位高端的产品，中兴即将在4月9日推出的千元级产品中兴V5也同样支持4G。这款被称为“红牛”的产品，并未像目前业内追随红米Note的产品一样采用联发科八核3G方案，而将坚持使用成熟的高通4G平台。4月15日将推出的另一款代号“小星星”的产品，同样会是4G产品。
在曾学忠的设想中，中兴要在4G时代真正成为领导品牌：“1G时代是摩托罗拉、2G时代有诺基亚、3G时代属于苹果和三星、而4G将是中兴的时代。”
第二个看点是，发售渠道各有特色。
nubia作为京东JDPhone计划的战略合作伙伴，自然选择京东作为发售平台；而天机Grand SII则选择与天猫合作，并且打出了惊人的1699超低价。稍早些时候，中兴与中国电信合作推出首批电信八核产品，则是同时选择京东、运营商渠道和线下实体渠道销售。
第三个看点是“微品会”，这是新帅曾学忠用互联网思维改造中兴的一个神来之作。“微品会”鼓励每个人建立中兴手机的销售店铺，通过社交平台推广来形成订单，成交之后由中兴负责发货，而“店主”可以获得一定比例的提成。
这个被视为直销网络的平台，其实可以看做是中兴自主电商的延伸。目前，中兴已经动员内部7万员工在微品会平台开店卖手机，据说效果不错。
可以看出来，电商是中兴手机正在全力开拓的一个渠道，这也体现出中兴开辟多元渠道的大趋势。此前，中兴曾将4G战略总结为“全平台、全制式、全形态、全产业链”，而现在，恐怕还要加上一个“全渠道”。
But，这一波“酷跑”，中兴手机的产品组合和定价策略显得有些混乱，出现了比较严重的内部冲突。
最突出的表现是，Grand S去年发布时原本被视作中兴品牌象征的旗舰系列，而当Grand SII以1699元的价格发布之后，ZTE品牌的价格坐标被瞬间拉低。
在可预见的未来，如果没有领先行业的突破性创新，中兴手机想要杀回2000元市场将困难重重。
1699的Grand SII还直接伤害到了同门师兄“大牛”，这款定价1999元的nubia Z5S本是高性价比的典范，在京东广受欢迎，但配置相当且有4G支持的Grand SII瞬间打破了“大牛”的形象；青漾2、memoII这些在硬件配置上远远不如Grand SII的产品，现有的售价就更显尴尬了。
或许现在的中兴手机，急需业绩来证明自己，在策略上不免出现偏差。不过，此时出错的成本实在太高，中兴手机还是要慎重出招。
=====关于紫金山=====
HI，我是山大王林紫玉。紫金山是一个由老媒体人运营的新锐媒体，汇聚TMT资深人士的独家分析与爆料，“不注水，只独家”。搜微信号“zijinshan2013”关注，谢绝不尊重出处的转载，谢谢支持。
