每经记者 金喆 发自广州
汤臣倍健（300146，SZ）22日晚间发布的一季报显示，当期公司实现总营收4.76亿元，同比增长31%，净利润1.78亿元，同比增长51%。
汤臣倍健董秘林志成昨日在投资者电话会议中表示，总体来说，一季度公司落实2014年度经营计划的要求，推进终端精细化，提高单店产量，推广“营养家体系”和培育新品。报告期内，公司在品牌建设上有所收缩，减少了传统媒体的投放，再加上销售成本、折旧方面的原因，公司业绩同比有较大幅度增长。
他还指出，去年为了提高知名度，汤臣倍健在传统电视媒体上做了大量投放，今年有相应收缩，并转向新媒体。接下来三个季度的广告费用较为均衡。而在营销策略上，汤臣倍健正推进终端精细化管理，不单纯考核终端网点数量的扩张，而更看重单点产出的提升。“单店产出提升已开始显现初步成效，预计2014年单店产出将进一步提高。”
截至2013年底，汤臣倍健有自营连锁747家，销售终端数量接近4万家。值得一提的是，今年汤臣倍健将正式推出O2O项目，积极培育“十二篮”健康管理项目。林志成指出，目前该平台正处于内测阶段，预计9月份正式上市，将以互联网营销的新模式运营。为了保证整个项目实施，汤臣倍健将积极通过合作、参股、并购等方式谋求利用社会上已有的互联网资源，匹配“十二篮”品牌。《每日经济新闻》记者了解到，“十二篮”将以体重管理为突破口，在网络渠道运行，结合互联网渠道资源，实现线上线下一体化。
对于管理费用较同期上升，林志成解释称，一方面是由于公司员工福利增加，另一方面受前段时间筹备重大资产重组的影响，公司支出了相当大的费用。今年2月，汤臣倍健因筹备重大资产重组停牌近两个月时间，后因有关前提条件无法在约定的时间内得到满足而终止。彼时，坊间传言称此次拟收购的是一家欧美企业。
根据汤臣倍健《2011-2015年度经营规划纲要》，其拟寻求有协同效应的收购兼并对象，打造营养品的“联合国”，但至今未迈出实质性的一步。林志成表示，汤臣倍健进行海外并购的战略从未改变，目前仍在不断推进当中。在营养补充剂领域，以海外标的为主，国内则倾向于将有细分品种或非传统渠道方面的资源作为并购方向。
最后，林志成表示，保健品市场还有很大的增长空间，尤其是营养膳食剂行业还处于初级发展阶段，消费基数较小，汤臣倍健正积极加快布局。对于会否取代进口产品，他回应称，进口保健品通过线上销售比例大，线下对汤臣倍健竞争不大。
