新华财经4月20日电 2014年绿公司年会在广西南宁举行，在“青春期”公司的烦恼与选择分论上，依文集团董事长夏华、拉卡拉董事长孙陶然等共话企业在进入高速发展后面临的烦恼、诱惑、机会和选择。孙陶然表示，青春期的企业求同机会不大，而只有追异才有机会。
以下为文字实录：
［孙陶然］让我讲求同，但是事实上从战略层面来讲，青春期的企业求同机会不大，而只有追异才有机会。我写过一句话，模仿是老大者的权利，而不是后来者的武器。你作为后来的，因为青春期的企业没有定型，你是在追赶，所以不存异是不可能有机会的。
这里边你说的是理想状态，但是事实上很多的老大最后由于它机构的庞大，和里面像我们朱师兄这样职业经理人的稳健，最后走成了创新减少，对同行的追随比较多。但是我想这个问题不论是追同还是追异，其实它的本质应该是需求，就是你要去盯着需求。我们创业也好，推出一个新产品也好，第一个考虑需求，如果你在市场上发现一个现在的市场存在者没有很好的满足的需求，你的机会就来了。如果你现在找到了一种更好的方法，去满足现在的需求，那你的机会也来了。所以从这个角度来讲，从战略上可能你选择的市场区域必须是跟别人不一样的。那么在你选定这个市场区域之后，你跟这个市场上现在的存在者，也要尽可能地去找这种差距，这样才能找到这个合适的口子。我以前参加过几家企业，每一家企业我们的做法都是跟市场的存在者完全不同。当然今天中午他们举了一个反例，我不愿意反驳也是有差异的。以现在的拉卡拉而言，我们最早进入到第三方支付领域的时候，我们做的就是线下，因为线上有我们强大的同行，所以我们进入了线下。那在线下的支付领域，我们又去抓住了转账、还信用卡这样一个非常没有被很好地满足的需求，切入到市场。由于你切入了市场，就有了立足点，就跟我们攻击阵地一样，你撕开一个口子，有一个立足点以后就有权利去扩大。所以五年前，拉卡拉只是在便利店里边给大家提供便利服务，到今天我们进入到了收单市场、移动服务市场，进入了一个综合性的服务体系。我个人认为，更多地还是得益于这种追异。当然，基本的行业规律你得遵循
［夏华］我一想这个论坛，你们上别的组看看，基本上都是一群老爷们，商业本质上可能还是男人的事业。我是主动选择这个话题的，第一，这个话题很性感，因为讲青春期，大数据全是特别理性逻辑的，今天下午终于有一个感性话题了，这个话题来听的，尽管大家站着，我一直坐着不舒服，那么多人站着听，但是我依然觉得有价值，因为这是一个最实在的话题。我认为90%的中国企业处在青春期，因为青春期不件坏事，所以中午的时候朱总特别认真，一直征求意见，你们到底求同还是存异，因为有媒体，这个东西别报出来了，好不好。但是我觉得说真话最重要，为什么？因为青春期的躁动本身无论求同还是存异，都有它的好处、特质，青春期的企业最好的就是它有死的可能，但是它也有火的机会。所以我认为这是一个特别务实的话题。
但是在这里边你说到底求同还是存异，我想说点真话，因为我是服装产业的代表，最早叫服装产业的代表，后来混着混着又叫现代服务业的代表，因为开了500家店。最近我老被叫成创意文化产业的代表，所以我自己也基本上不知道是什么代表了。但是总体来讲，我们在座的除了施奈德，施奈德也不能说是度过了青春期，施奈德火过，也危险过，后来又500强了，又火了，但是未来会不会危险，我觉得它还存在危险，只要有强大的竞争，永远都会有危险，青春期是一个褒义词，就是你还有拼搏的力量，还有跟人家比高低的可能性。假如我已经度过青春期，已经到老年期，基本大家都不关心你了，所以我认为我们都是青春期的企业。但是青春期企业里边一定有一个真实的东西，什么是最重要的，这是在企业阶段。
刚才陶然和刁总都谈到这个问题，什么是最重要的，青春期活下来最重要，还是火是最重要，我一直给我们企业员工一句话，我说这是我发自内心的一句话，我认为火是一阵子，活是一辈子。一个企业如果你想不好，如何长久地有尊严地活下去，我觉得那个火的事，我觉得火的越快可能死的越快。所以这一点青春期的躁动中，我们要给自己理一个思路，你到底处于什么样的产业、什么样的阶段、什么样的段位很重要。你的对手是谁，在时装产业里，我上去就存异，全球的品牌，时装一想起来你能想中国吗，你一定想法国、意大利，今天好多他们的大使都来了，因为你是在夹缝中生长起来的。从做时装的那一天开始，我就在捉摸这个问题，中国时装场大秀把全球的服装设计师都请来，全球的媒体都说这场秀做的太棒了，他们忘了是在北京，以为是在巴黎或者米兰，他们说这场秀做的太大气了，太像国际大牌了，我说这是在夸你吗？这是在骂你呢。所以十年前我特别深的青春期的痛楚感，但是当时我真的下决心，一定要做跟别人家不一样的东西，一定要中国有五千年的历史文化，你要跟人家意大利比确实没办法比，因为人家上去放四个老头的图片你就傻了，我爷爷的爷爷的爷爷就开始干，这就是历史，断位，时间段很重要。
今天为什么敢说这个话了，伊文我们做了很多的品牌，很多人到今天采访一问我就给我出个下不来的题，为什么牌子叫诺丁山，不叫香山。崔永元说中国牌子，有勇气起香山，我说叫香山早没了，诺丁山是一个国际化的名字。所以我经常说中国品牌今天也面临挑战，你做自己还是像别人，我们今天都是活过来的企业，坐着有资格跟大家说一说，如果死了的都没来，他们创新力不比我们差，他们求异的心态比我们还强，但是对不起，他死了。所以我觉得生存其实是第一位的，在生存中找到跟别人不同的空间去发展，这个更重要。
这个发展我觉得我挺高兴的，这次我谈这个也不怕别人拍砖，时装有没有求同，一定有求同，全世界都在求同。有没有存异，一定是存异的，今天迎来了中国时代，这次跟习主席出访我一直特别高兴，为什么习主席三次穿了中国的中山装，所以我也不认为因此中山装就会全世界普及，但是至少中国的时尚迎来了它的春天，至少我们看到了中国时尚隧道尽头的光芒，我这十年没忙活，把民间老艺人弄来，把全球时尚设计师对接，你还不能做原汁原味的中国，还得做时尚的中国。总而言之，我觉得求同存异不是矛盾，是相辅相成的，活下来和火起来，是我们追寻在前后的逻辑上思考的一个问题。谢谢。
